地产猎头夏琳正在经历从业5年来最难熬的日子。

“2016年那会，成熟的猎头一年做到100万回款业绩不成问题，行业跳槽、挖人力度非常活跃。”夏琳感叹称，现在回款普遍缩减了1/3，“地产行业彻底变天了”。

休戚相关的地产猎头们嗅觉最为敏锐。哪家房企招聘岗位减少、挖人薪水水准下降、员工简历满天飞，这些都可以成为夏琳们意识到行业下行的切入口。

“审计、风控法务岗位需求增多，意味着开发商们想要省钱了，需要这些人去查内部贪污腐败。”夏琳称。

行业入冬，融资不畅、卖房回款不利、盈利艰难，开发商们为了活下来，借优化组织架构为名，实则裁员降薪，几年前大规模高薪挖人扩张的时光已不复返。

在恒大、华夏幸福、泰禾、蓝光等爆雷房企陆续出现大规模裁员之后，最近的2021年半年财报显示，包括富力、时代中国、新力控股等多数房企，员工规模也开始大幅缩减。

与此同时，随着地产黄金时代甚至白银时代远去，越来越多地产人开始逃离行业，这其中就包括曾手握1500万年薪的前恒大首席经济学家任泽平。

克而瑞研究中心数据统计，80家上市房企薪酬总量增速连续三年收窄，2020年增速仅4%，创五年新低，人均薪酬同比微降1.2%至21.4万元/年，高管薪酬则同比下降5%。

有公司裁员30%，最大任务是要回款

佟平最近正为裁员的事发愁。这家Top50房企刚发了通知，从集团到城市项目公司，各条业务线裁员30%。身为郑州远郊板块项目营销负责人，算上文案策划、客服、案场销售等岗位，佟平手下有30来号人，现在一下子要裁掉10个人。之前项目一个季度才淘汰2-3人。

入行近7年，这几乎是佟平见过行业最惨的时刻。受暴雨灾害及疫情影响，郑州楼市从7月骤然转冷，他负责的远郊楼盘项目从9月初就用上了各种促销手段，包括降价近15%、首付分期等，但成交量依然惨淡，周边竞品项目也大抵如此。

“即使裁掉30%，对日常工作任务影响也不大，因为现在客户不多，看目前销售速度，年度销售任务肯定完不成，现在最大任务就是争取更多回款。”佟平告诉作者。

惨淡的形势下，裁员早已从遮遮掩掩演变成行业趋势。

2021年半年财报显示，包括富力、时代中国、新力控股等多数房企，员工规模大幅缩减。以富力为例，财报显示，其2019年底员工人数为62305人，2020年底减少至38824人，2021年6月继续减少至35832人。

行业下行，刘欣选择主动跳出地产行业。2016年，他校招入职TOP10地产公司负责投资者关系，趁着疫情后美元超发下中概股上市热潮，他离职去了一家互联网科技公司。

与外部投资者频繁沟通过程中，刘欣愈发认识到，房地产行业正在无限趋近于天花板，增长空间有限，“听过同行一个比喻，地产公司就像骑自行车，快的时候不会跌倒，反倒越慢越容易跌倒。”

他感慨道，地产尤其是住宅模式很简单，投资者只要深入市场调研项目，掌握地价、售价、建造成本等数据，完全可以倒推每一个项目的毛利，模型并不复杂，能对资本市场讲的故事其实很有限，“去年疫情时，几乎所有机构分析师，或者大型机构投资人，原来看地产股的，都已经把目光转移到了物业上。”

先后经历地产和互联网两大行业，刘欣开始感受到其中的细微变化。

他拿业绩会举例称，除了融创的孙宏斌会很敢讲之外，地产老板们大多都在观点输出上比较低调，相比之下，互联网公司老板更喜欢亲自下场，去对未来几年行业方向变化做出独到判断，从市场在哪里，有多大，公司要通过什么途径去拿下多少市场份额，都有自己完整的逻辑和路径，能让你感觉到企业家的内在热情。

投资岗大幅缩水，猎头告别百万业绩

在猎头夏琳的视角中，地产行业拐点可能发生在2018年。那年之前，继一二线城市楼市火热后，三四五线城市借棚改红利量价齐升。

“华夏幸福2017年底突然停止招聘，当时所有岗位招聘关停，已经发出去的offer被撤销。”夏琳对作者表示，2018年之前，开发商挖人力度、高管员工跳槽频率比较高，回头看，这件事可能就是行业的拐点。

乐居财经统计称，2017年至少有130余位房企高管发生职位变动，至少有69位高管离职，其中包括12位总裁级高管。经济学家任泽平也在那年年底入职恒大。

任泽平的1500万元年薪并不稀奇。受惠于地产红利期的跟投机制，职业经理人获得超额分红，年入过亿也能达成。跟投也成为业界尤其是志在冲击千亿销售规模的中型房企挖人利器。但现在，跟投已经成了人人避之不及的鸡肋。

“如果入职公司有跟投，他可能压根不会考虑了。”夏琳介绍称，现在市场下行，还强制高管拿着妻儿老小的钱去跟投，他们会担心钱投进去，项目未来售价是否达到预期，现在很多招聘企业也不怎么提跟投了。

另一位资深猎头对作者表示，现在国企央企成了香饽饽，薪资一般，胜在稳定，但相比基层，高管跳槽难度很大，这类岗位多是内部培养加上熬工龄，很少对外开放。此外，相对稳健的民企，比如万科、龙湖现在也更有优势些。

地产行业的人才吸纳能力在减弱。猎聘网数据统计，2021年上半年，行业人才供应继续增长至14.73%，但新增岗位则下降至10.15%，远低于互联网行业的21.18%。

“今年最明显就是投资岗位在大幅缩减，放出来的坑，也是标准特别高，入职率很低。”夏琳透露，销售回款和融资难，房企投资拿地力度大幅减弱，房企也开始对年龄、学历提高门槛。

如果论起吃香的岗位，那么包括能做到快速开发和回款的项目负责人；帮企业省钱、查贪腐的审计、风控和法务；增加产品溢价能力的品牌岗；既能节省猎头费、又能裁员的人力资源岗。

行业下行也直接影响到地产猎头们的收入。上述资深猎头透露，2017年左右，按照占比offer薪水两成的猎头费，除去候选人折损外，一位成熟猎头每年业绩在百万以上，但现在业绩直接缩减了1/3。

地产垂直领域招聘火热，但难抵行业寒冬

传统住宅开发面临增长天花板，人才也内卷严重。为了寻找第二增长曲线，造车、机器人、物流，甚至养猪等多元化业务，一度成为诸多房企破局的方向，也意味着大量的人才需求。

2017年暑假，还在一家证券机构实习的周晖，因为偶然机会去头部房企调研，了解到细分的物流地产蕴藏的巨大商业前景。毕业之后，他直接去了这家房企物流板块做收并购项目。

“与住宅商业动辄百亿地块相比，物流项目体量并不大，几个亿的项目很多，工作两三年就能独立操盘，这对年轻人的成长空间特别大。”周晖告诉作者，这两年物流地产都在扩规模，但行业人才并不多。

物流地产持续扩军，最近跳槽时，物流类投资基金、物流公司、地产商、电商等都给周晖抛来了橄榄枝。最终他选择去了基金公司，薪资也涨幅超过四成。

最近离开凯德集团，跳槽到合生创展担任联席总裁的罗臻毓，也在为找人发愁。

“找投资开发、设计的人很容易，但是想找做商业地产基金、资产管理经验的人才，很可惜，并没有想象中容易，只能靠自己刷脸去说服对方。”罗臻毓告诉作者，从龙湖、华润这类商业地产板块出来的人，在市场很受欢迎，这些年工资跳跃度可能比房价还高，很多房企都在抢这类优秀员工。

但这类“运气”很难眷顾到更多人，行业寒冬仍未见底。

对于近期的职场行情，上述资深猎头总结称，前些年求职者从头部公司跳出来，涨幅五成都很正常，但现在，如果求职者自身所在公司更差，甚至要降薪入职。前不久一位从爆雷的花样年跳去Top房企的求职者，薪水甚至直接降了2/3。“高风险房企员工普遍人心惶惶，外界只要有个机会都会去聊聊，去不去的先不说，起码手上先抓住几个offer，以防被动。”

越是与地产深度绑定的工种，跳槽难度则越大。大易2020年《地产行业招聘管理白皮书》显示，每1000份简历中，门槛较低的置业顾问简历转化offer达到62个，与之相比，投资拓展、土建工程师、工程管理岗位分别仅为16个、7个及7个offer。

地产愈发内卷，宋熙也选择了主动逃离。

她此前所在的某中部城市区域市场，各大房企争相抢地，996加班稀松平常。尽管是投资拿地核心部门员工，但职场上升空间有限，眼看行业江河日下，她最终在年初从这家头部央企开发商离职，转型做一名保险经纪人。大半年时间站稳脚跟后，如今收入已比此前多了三四成。

“做投资拿地和卖保险类似，一是讲究双方信任度，二是专业性。”宋熙告诉作者，地产行业已难有明显反弹，保险则是趋稳并上升，而且自己不想再去公司打工，想灵活安排时间和工作。