IDG系企业、国内猎头服务平台“猎上网”近日发布《猎上网2017-2018年度猎头行业发展白皮书》，回顾了2017年国内猎头行业的发展状态，以及整个行业呈现出的变化趋势。

通过这份2017年猎头行业白皮书，我们可以发现一些隐藏在数据背后的社会状态和趋势：

【成都快速崛起】猎头的聚集程度直接反映了地域的经济市场环境，以成都为核心的西南地区，正背靠互联网行业快速成长的时机，成为经济发展的一方热土；

【变革即将袭来】地产、制造业等传统行业2017年进步缓慢，制造业甚至出现一定萎缩，但计算机硬件行业发展迅速，这意味着接下来的一段时间，人工智能新技术或将反哺、引领传统产业的变革；

【市场将持续繁荣】优秀管理人才的缺口巨大，B轮、C轮、D轮公司给薪能力高，这在很大程度上说明2017年很好地延续了创新创业的势头，2018年会成为市场相对繁荣的一年；

【IT互联网已离不开猎头】IT互联网行业催生了最多的百万佣金猎头顾问，包括IT互联网、计算机硬件在内的诸多新锐行业，在人才招聘上对猎头的依赖程度正变得越来越高。

猎头全行业的数据表明，IT互联网是最受猎头青睐的行业，一线城市是猎头们开展业务的“主阵地”。不过令人颇感意外的是，广州在猎头的offer佣金上远低于北上深，这也代表着广州人才的薪资待遇逐渐与其他三大一线城市拉开了差距；

另外，数据表明运营到A轮的企业虽然在岗位数量上的需求不高，但获得的猎头推荐量却是行业最高，看来对于追求高效的HR而言，即便是初创型公司使用猎头招聘也不失为较好选择。

猎头圈的一线城市：北上深+成都？
神秘的猎头主要聚集在哪里？猎上网的数据显示，上海拥有高达20.97%的猎头，占总体量的1/5以上，为猎头分布最多的城市。分列二、三名的则是北京和深圳。

 

然而接下来却不是另一个一线城市广州，而是近年来发展势头迅猛的西南中心城市成都，蓉城以6.43%的比例名列猎头分布榜的第四位，广州则以3.87%的占比名列第五。

聚集在这五座城市的猎头占总体量的比重达到51.21%，超过一半。猎头聚集且活跃，是人才流动活跃的表现，而人才的活跃是市场繁荣、经济发展迅速的一个显著标志，这就解释了为什么超过半数的猎头分布在北上广深成都这五座城市。

成都重点打造的高新区吸引了外地互联网企业的入驻，比如国际巨头微软的云加速基地就在2016年落户在成都，著名的锤子科技也正从北京向成都迁移；本土人才的创业热情也得到了激发，咕咚运动、百词斩等新锐公司在业内也为人熟知，快速发展的互联网产业为猎头们创造了大量机遇。

 

而广州之所以在猎头规模上落后于北上深甚至成都，是有原因可循的。

数据表明，广州在平均到每个offer的佣金金额上已被拉开差距：2017年北京猎头在每一个offer中获得的平均佣金为55837元，为一线城市最高，上海猎头平均佣金达49058元，深圳排名第三，达到45525元。但广州只有34190元，还未望到4万大关。

佣金的差异直接影响了猎头们的选择，广州猎头远少于北上深蓉就不足为奇了。

 

在此基础上，广州的百万顾问，其数量就自然也远不及其他一线城市。

所谓百万顾问，是指一年内通过交付服务所产生佣金累计大于等于一百万的单个猎头。顾问过去一年有大量的猎头获得百万以上的佣金报酬，在这些行业精英中，上海猎头占比26%，超过1/4，紧随其后的是北京（18%）、成都（15%）、深圳（10%）和南京（7%）这五座城市。

在这五大猎头“金矿城市”中，百万顾问平均佣金最高的是北京，突破了170万，然后是上海、南京和成都，最少的深圳也有111万。可以看到，虽然上海的百万级顾问多，但北京的百万顾问更赚。

 

数据还展示了全国猎头行业最优秀的六位人才的佣金收入情况：上海、南京分别有一位猎头获得277万以上的成单佣金，成都有两位猎头佣金金额超过190万，北京也有一位猎头以181.5万的佣金收入位列前六。他们为海量的猎头树立了2018年努力的标杆。

 

IT互联网持续火爆，技术、产品缺口最大
IT互联网依然是最受猎头们喜爱的行业，因为数据显示该行业的企业都比较“大方”，平均佣金一直稳居高位。

 

此外，白皮书显示IT互联网也是百万顾问做单最多的行业。

 

另一个让猎头青睐IT互联网行业的原因是它提供了最多的岗位需求。金融、地产两大传统强势行业的需求则排名二、三位，紧随其后的是计算机硬件行业和制造业。从这份排名榜单中，基本可以看出当下在职场中哪些行业最为热闹火爆。

 

在这五大领域中，对猎头来说最“肥”的是利润率相对较高的地产行业，以平均52378元的佣金冠绝群雄。IT互联网行业以42709的平均佣金排到第四，次于计算机硬件行业的49145元，和金融行业的45200元。这四大产业之间的差距很小，另一大需求量旺盛的领域——制造业的平均佣金只有23683元。

 

具体到岗位，企业对猎头需求量大的是技术。这一点并不令人感到意外，随着技术的革新，算法、算力的飞速发展，人工智能的逐步流行，技术人才的缺口越来越大，甚至大量传统企业也希望拥有自己的技术团队。企业们往往都会把网罗技术人才的大任交给猎头公司。

 

岗位需求量排名第二的是产品，尽管人们普遍感觉产品经理的热度不如以往，但数据显示企业对于优秀产品经理的需求依然高涨，甚至猎头在产品岗位上获得的佣金相对2016年还增长了8.13%。分列需求量二到六名的岗位分别是：管理，运营，销售和市场。其中销售的佣金涨幅最大，达到19.86%，说明在2017年销售在企业发展中发挥了比以往更为重要的作用，顶尖的销售人才更加“抢手”了。

 

值得注意的是，传统而强势的制造业，佣金相对于2016年出现大幅度的负增长，整体降低了31.34%。这从侧面反映出制造业正面临行业性困局，实体经济的不景气与互联网行业的快速发展形成了鲜明对比。

 

在需求量排名前六的岗位中，除了管理岗的佣金毫无意外地排名第一（50984元），市场岗位的佣金达48187元，高居第二，需求量最大的技术岗佣金额度反而在前六名中最低，只有41181元。可见技术人员缺口虽大，但平均薪资并非像外人想象的那么高得吓人。

 

A轮公司offer薪资最高，公司越大金额越低？
如果按融资阶段划分公司，猎头和什么样的公司接触最为紧密呢？

 

数据显示，岗位推荐的需求最为强烈的是上市公司，在猎头的整体人才推荐量中，上市公司占比高达53.67%，排名第二的是无需融资的公司，占比为19.57%，紧接着是B轮融资、A轮融资和D轮以上融资的公司。获得天使轮融资的公司需求最为稀薄，在猎头整体推荐量中的占比只有1.13%。

可见只有相对成熟、稳健的公司，才会对猎头的服务有稳定持续的需求，他们在人才选择上，也更为认真谨慎。

 

尽管A轮公司的需求量偏低，猎头们却很喜欢为A轮公司推荐人才。

数据显示，A轮公司平均每个岗位会获得22个猎头的岗位推荐，竞争激烈的程度排名第一，排名二、三位的是C轮公司的18个和B轮公司的15个。整体上可以看出，在有猎头招聘需求的前提下，公司的发展阶段越初级，反而可能会从猎头处得到大量的候选人。

 

有趣的是，A轮公司的岗位虽然竞争激烈，但其实待遇并不高。

数据显示，在2017年，A轮公司平均每个岗位的offer年薪只有24.76万，排名倒数第一，甚至不如天使轮公司。成熟稳健的D轮公司offer年薪为各阶段最高，达到36.4万。对于猎头来说，人才的年薪也直接影响其佣金，每个offer佣金最高的也是D轮公司，平均可以达到68233元。

 

另一个有趣的现象是，A、B轮阶段的公司，对市场岗位的需求量最大，C轮公司则对技术岗位需求最大，上市公司、无需融资的公司则最需要管理阶层。由此可见，在A、B轮阶段，正在成长壮大中的企业更需要通过品牌营销、商务开拓的方式在竞争中脱颖而出。

 

猎头公司的自身成长：小公司有大理想
2017年也是猎头行业逐渐成熟壮大的一年，猎头越来越频繁地走到台前，不再像以往一样神秘。

白皮书显示，中国的猎头企业，目前为止绝大多数还是人数不超过50人的小而美型企业。名气十足的大型猎头巨头，如海德思哲、科锐，起到了引领行业发展的作用，但毕竟总数量有限，真正像毛细血管一样活跃整个市场的，是那些不计其数的小而美的猎头公司。

 

尽管小而美的猎头企业有诸多优点，但对于需要大量信息、数据积累的猎头们来说，一个充分开放、结构简单的互通平台至关重要。

猎头平台的价值在于打破猎头企业之间的信息壁垒，拉近猎头、人才和企业三方的关系，进行更合理的资源配置。对于企业HR来说，不但需求响应将变得更加高效，得到的人才信息也会更精准。

相应地对于人才而言，也更容易接触到心仪的岗位，这种状态当然又是猎头最希望看到的，他们能以更低的时间和精力成本，通过平台数据的梳理和分析，找到相同类型的大量储备人才，而对于某一个具体的候选人来说，猎头又有能力把N多个合适的岗位筛选出来推荐给他。