日前，猎聘发布2021年的全年财报，整体业务无论是从用户增长还是营收、利润来看都表现不错。

猎聘的特点在于定位中高端人才招聘，以及建立了“B(企业)+H(猎头)+C(求职者)”的招聘平台。随着产业结构调整升级，企业在中高端人才获取上的竞争只会越来越激烈。从人才侧来看，中高端人才求职相对被动，心态也更为谨慎，企业需要猎头来消除人才求职行为被动所带来的问题。

猎头在中高端人才招聘市场中，正是担当了“黏合剂”的作用，能帮助企业高效地获取人才，也能帮助人才更好地实现职场成功。

人才招聘需要猎头

猎头在中国已经发展了三十年，如今在中高端人才招聘市场越来越常见，未来这个趋势还将更加明显。为什么这么说？我们可以从三方面来看。

首先是企业需求。我国正面临产业调整升级，移动互联网的红利期结束了，但新兴产业和传统产业升级的时代才刚刚开始。猎聘财报显示，去年平台发布职位数增长最快的是新能源汽车及自动驾驶行业，同比增长超过130%，其次是人工智能、制造、大数据及新能源环保行业。今年人才招聘预算最充足的是机械制造、制药以及医疗行业。

这些行业的共同点在于是新兴产业或各个行业的朝阳部分，企业的人才需求是紧迫且大量的，仅靠公司HR的力量来解决这部分诉求，有些不太现实。作为特殊资源，越是中高端的人才或者新兴产业的人才，对企业HR来说招聘难度就越高。

猎头的作用在此时就显现出来了。猎头的候选人资源更加广泛、对企业招聘需求的了解也更加深刻。在线上化的赋能之下，如今的猎头已经能够高效率、低成本、专业化地满足企业诉求，甚至招聘整体收益率是高于企业招聘的。企业HR释放出来的这部分精力，则可以更多地用在人才发展和留存上。

求职者更需要猎头。随着产业结构调整升级，职场上的不确定因素也在增多，信息不对称性加大。跳槽与否？去哪个公司？实际上每一次选择都在决定职业发展。而跳槽更是一次信息的筛选，TTC Consulting首席执行官肖玛峰认为，猎头很大程度上可以帮助职场人进行信息筛选，帮助职场人感知产业趋势，做出最优判断。

仲望咨询副总裁姚兰则表示，“如果你接到一通猎头电话，没有得到任何信息，那这通电话可能就白打了。”职场人和猎头既可以聊聊现有的岗位资源，也可以聊行业的现状和趋势，甚至还可以聊个人优势和职业规划，利用好猎头的咨询价值。所以说，职场人想获得更好的发展是有必要和猎头建立联系的。

从平台侧看，将猎头这一角色纳入其中，也是一个聪明的决定，当然这是在做好的前提下。猎聘在财报中指出，平台验证猎头用户数量增至19.7万名，同比增长17.4%；个人用户数量增至7392万名，同比增长16.9%。优质猎头的参与显著提高了个人注册用户的活跃和参与程度。

这充分说明猎头是可以促进平台活跃和提高用户粘性的。作为猎聘平台生态的重要组成部分，当猎头作为黏合剂，能够同时服务好企业和个人时，平台的美誉度和用户满意度也将提升，从而建立起更高的竞争壁垒。

为什么猎聘能做成？

猎聘是首家引入猎头的在线招聘平台，上市四年来，这家公司每年的营收和利润都在增长。即使是在疫情挑战和产业变革的大环境下，仍然呈现出了稳健的增长势头，更是说明了这一商业模式的稳定性。

纵观行业，能同时服务好企业、猎头和求职者的招聘平台只有猎聘，这是为什么？

先发优势是其一。早在2011年上线时，猎聘就以“帮助职场人更成功”为使命，并认识到了猎头在中高端人才招聘市场中的作用。猎头的工作也是服务职场人和满足企业的人才诉求，因此猎聘一直以来都将猎头视为盟友。

早年间猎头行业没有统一的服务标准，猎聘是首个站出来规范行业发展的。猎聘设立了严格的认证体系来保证猎头的服务质量，并牵头制定了约束机制“中国猎头诚信联盟”，推动行业服务标准和质量的提高。2021年猎聘还升级了评价系统，从信用记录、专业背景、服务能力等维度进行评估，帮助猎头更好地了解并提升自己的专业能力。

为了进一步提升平台的撮合效率，猎聘持续进行研发投入，以实现更精准、智能化的人岗匹配。财报显示，2021年，猎聘研发投入为人民币3.4亿元，同比增长40.5%，研发费用率为12.7%，长期高于10%。2017-2021年间研发费用年复合增长率达到38.4%。

随着行业的发展和多年业务的积累，猎聘对猎头行业的理解和关系不断加深。因此，猎聘推出面试快、入职快两个以面试和入职作为付费节点的O2O闭环招聘产品，在提高猎头工作效率的同时降低企业获取中高端人才的成本。

不少中小猎头公司表示，正是这些产品和技术的赋能，让自己有了生存机会，得到了更好的发展。此外，有猎企表示猎聘的回款机制很好，自从与猎聘合作以来从来没有担心过回款问题，保证了猎企现金流的稳定。

来自艾瑞咨询的数据显示，2021年中国招聘市场规模达1489亿元，其中，中高端招聘市场规模占市场规模总额86.5%，预计整体市场规模将在2025年达到1674亿元，复合年增长率为15.8%。这意味着，中高端人才招聘市场将继续保持快速发展，而市场进一步扩大的同时，猎聘也迎来了更大的增长空间。