早上一醒来，就看到有人留言，说“我是从业一年的地产猎头，今年已经感受到寒夜感动带来的内卷和疲惫，对未来及其迷茫？目前的情况，作为地产猎头，我该如何调整？”其实我做猎头20年，但专门地产猎头也就近几年，之前多年对地产职位只是断断续续的接触，可能我没有非常权威的发言权，但我想谈谈我的感受，作为对留言朋友的回复，可能也会对正在做或想做产猎头的你有所参考，也同时让更多地产人了解和理解我们地产猎头。

我之前写过一篇文章《地产猎头，入门极易，做精极难》，深感地产行业猎头最大的问题是很难把握结果，以前做其他行业猎头，基本上一个单子能不能成，从拿到一个单子自己就基本上能判断是否可以成，往往最后结果相差不会太远，而且基本上offer之后到上班到保证期结束，中间有变数的非常少。而地产猎头就难了，首先你得要快，你的同行很同事都想快，但这个快其实也产生一个问题，就是有人会抢先推背景很好，但其实意向不太强的人，有些甚至人选还在忧虑，很多人就先推了再说，因为你不推别人就推了，这样的话可能你跟进多年的一个人就跟你无缘了，这样的案例最后的结果往往是offer很顺利的发了，人选却鸽子了。我们之前做猎头，都是猎头先面试之后再推的，但地产猎头哪里能等啊，你一等的话无数个猎头公司都已经推掉啦。

要快的结果导致结果不太好把握，而且极有可能，一不小心，你跟进的人选就被别人推了，对很多候选人而言，他不管谁推的，可能你接了个电话上了个厕所，你的同事或同行就推荐了，我之前都有时发现，我在做推荐报告时查客户猎头系统看到没有人推，做完后再传已经重复了，那一切都白做了，而且，很郁闷。

对了，说到郁闷，做地产猎头你郁闷的时候要比做其他猎头多太多，这就牵涉到另外一个问题：时机。我之前写过一篇文章说倒候选人跳槽时机往往更重要，地产猎头呢，也还更是如此。你想想你会不会经常遇到，你可能是第一个给某个人选推荐某个职位，但最后他同意推荐的不是你，也不是第二个猎头，不是第三个，但很可能是第十个，因为可能他之前根本没有考虑过要跳，或者看到这么多猎头推荐好好的想了想，嗯可以看看，刚好第十个猎头电话来了，好啊，帮我推吧。他不会想到你是第一人给他推荐的，这样的事情你遇到吗？我就经常遇到，所以要说郁闷，地产猎头可能每天都会郁闷。当然这种事情有时小幸运也会降临到你头上，有时你可能就是那第十个人，前面九个人帮你铺垫好了。

所以，想做好地产猎头真的没有那么容易，你想想我这么多年的猎头有时都无法把握结果，新手就更难了，在现在的市场情况下就更难了，做地产猎头努力往往是不够的，你需要一些技巧，我记得之前就有一个同事经常会跟候选人再三强调：有其他猎头再跟你推荐同个公司职位，不要理他，还是过来找我。但这样的话可能你说出不来，人选也未必会听你的。

既然无法把握结果，我们就只能尽量把握过程，由于无法判断哪个人选能胜出，我们只能尽量多推，快既然是我们无法改变的，我们也只能尽量快。既然我们知道郁闷会是常态，我们就不要太在乎一个单子的得失，看的更远些，看到自己的积累和进步。做猎头，想要做的更久，心态永远非常重要，否则你会每天生活在郁闷当中，而郁闷的情绪无法使得你成长。

但要问我地产猎头有没有前途，我要说地产行业仍旧是一个支付力非常强的行业，你想想一个15万亿以上的行业，猎头只是从中分一小杯羹，况且地产再不行，利润仍旧好于许多行业，我反而觉得经历过2021年的地产行业调整，房企和人选都会更加理智，未来双方都会更加慎重，而这会使得招聘的效率更高，我一直觉得地产行业一方面鸽子满天飞，一方面offer拿到手软，都不是很正常的现象，这个很多程度上也是行业招聘的不成熟和内卷。因为正常来说，对企业适合的人和对人适合的职位往往不应该那么多，就像我看到一些人选去面试某些公司机会，我感觉从其个人职业发展上明显不太适合。而企业面试某些人，我预计人选最终不太会去。希望经历过这样的洗礼，都有更加理智的招聘和求职，让地产行业猎头变得更好把握。前途是光明的，道路是曲折的。猎头胡兆军，职场助你赢！关注我随时获取职场力量！